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如何提升家纺店内销售业绩?四大促销技巧请注意!

发布时间:2017-06-22 14:33:31浏览数:704发布者:徐慧

家纺加盟网讯】对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

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家纺店促销四大技巧:

1、家纺买赠

家纺买赠是比较常规性的促销手段。一般是买满多少金额送赠品,赠品可以选择家纺产品也可以是其他相关联性的物品。这样有助于提高整体销量,类似于捆绑销售。在做此类活动时,赠品虽然看上去是货品的附加值,价格会低于货品,但切忌以次充好做赠品,那样不但不能保证促销活动的效果,还会对企业品牌造成极大伤害。

2、家纺打折

在市场上打折也是比较常见也是消费者比较认可的促销方式。以特价吸引消费者进店,可以带动其它货品的销量。家纺产品良莠不齐,同样的纯棉斜纹的四件套,有的品牌动辄七八百,有的则主要百把几十块也能买到。大家一定要学会辨别,标价太高的,那都是虚高;价位太低的,有很保证质量。因此,在众多品牌都打折,你八折我就七折,大家放肆拼低折扣的情况下,不妨比较家纺产品的实际成交价。

3、返现

返现都是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还多少的促销方式,这种促销手段,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。

4、限时人气高

限时人气高就是消费者在规定的时间内,在终端店人气高货品,一般价格非常低,吸引力巨大。这种促销手段,以低价诱惑往往能取得非常大的效果。当然,多次成功的实际操作经验告诉大家,做这类活动时,一定要多些人力支持,以做好安全保卫工作。做大型促销时,会针对店面情况,安排专职人员进行现场指导和维护,以保证促销正常有序地进行。

家纺店五大经营策略:

1、善于创新

开家纺店不要死搬硬套地模仿他人的点子,在经营管理上必须要表现出自己的内在功夫,创造出生命力,方能赢得顾客。

2、向往成长

经营者要有不断追求成长,向更高目标冲击的愿景,才有动力强化家纺店的一切活动,包括开家纺店要想赚到很多钱,就不能墨守成规,一定要拥有自己的一套营销策略,在家纺店的经营过程中,营销是是很重要的一个因素,做好了营销工作才能赢得较好的顾客源。

3、追求合理的利润

开家纺店,目的就是嫌钱,所以,不能单靠贱卖的方式一味地去吸引顾客,而是应以更好的服务内容去获得正常的合理的利润。然后从正常的利润中,取出一部分再投资到整体事业中,以便长期性地对顾客提供更完美的服务以及更佳的商品。

4、把握潜在的良机

很多时候,生意的成功在于是否能够掌握潜在的良机。家纺店在平时要善于选择适当时机,调查顾客预定购买的物品以及购买时间,这样在销售上就方便了。

5、做好特色功夫

如今一条街上都能同时见到几个家纺店,只有做好特色,才能被消费者关注。比如在服务、产品陈列等方面下功夫。

家纺店装修四大禁忌:

柜台——不宜摆在出口处

有些商店为了促销商品,往往在扶梯的出口处摆设柜台,目的当然是要使顾客一踏上楼面就能看见所推销的商品,以增加出售商品的可能性,但这种做法往往使得一些顾客会故意绕开这个柜台,而走向旁边的柜台。您不妨将挡在楼梯口的柜台向旁边移开2公尺,再看看效果,相信您会感觉到“宅相学”的妙用。

声煞——别放震耳欲聋的音乐

播放震耳欲聋的音乐,其实这样做是很不好的,音乐本身确实可以营造一种气氛,但要看是营造了怎么样的气氛,轻柔雅致的乐声,可以使顾客留连忘返,增加顾客在商店里的逗留时间,从而增加顾客消费的可能性;而震耳的音乐在风水中称之为“声煞”,属于凶煞的一种,使得人们自然而然地产生出烦躁的情绪,对商店的促销只能起到负面的影响。

店面颜色——不能随便定

商店装潢的颜色有很大的讲究,现在有许多商店非常注重店面内部的颜色,有些商家通过心理测试认为,例如红色等比较明快的颜色,会令人处于一种相对兴奋的状态,激起人们的购买欲望。从风水的角度而言,店面内部的颜色,要和店主的生辰、店面的朝向以及所售商品的五行属性相结合而考虑,将商品的属性纳入木、旺、土、金、水五大类,然后根据店主的命卦和商店的宅卦,具体确定商店内部的装潢色调,方法极为繁复,必须请专职的宅相家定夺。

店门——做得过小不纳气

商店的门是商店的咽喉,是顾客与商品出入与流通的通道。商店的门每日迎送顾客的多少,决定着商店的兴衰。