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他靠一个枕头打天下,如今产品占据香港半壁江山

发布时间:2018-11-12 14:38:28浏览数:757发布者:徐慧

家纺加盟网讯】雅芳婷,一个家喻户晓的品牌,源于香港1973年。历经45年时光浸礼,雅芳婷一直以低调内敛的形象示人,不仅相关动态鲜少公布,宣传推广更是寥寥无几,宛如一位安静长成的少女,不骄不躁,含蓄美好。

今年,雅芳婷一改昔日低调内敛的形象,不只在地铁车厢内投放巨额广告,世界杯期间还在微博上发起#熬夜党,说出你的故事#话题,吸引了众多晚睡熬夜族的互动评论。

一贯谦逊藏拙的雅芳婷为何在今年大有迳庭?据了解,这与雅芳婷集团45周年庆有关。正值雅芳婷集团成立45周年之际,一起来看看雅芳婷集团主席许章荣博士的创业故事,探寻雅芳婷品牌的成功之道。

雅芳婷集团主席许章荣博士
雅芳婷集团主席许章荣博士

机会属于早早在空气中嗅到肉味的人

“极具远见,懂得把握市场机会;反应迅速,在适当的时候作出精明决定并付诸行动。”这是香港工业总会主席钟志平博士对许章荣的评价。

追溯雅芳婷的创立与发展,不难发现这句评价极其准确。1979年,改革开放刚刚起步,许章荣创办的“章记”(雅芳婷的前身)在香港已是风生水起,嗅到改革开放甜蜜气息的许章荣立即在深圳投资建厂,将业务拓展至内地。

“当时进入国内主要也是学习,因为前景如何并不确定,只是看看有没有新的机会,”许章荣表示,与香港当时繁荣成熟的市场相比,内地市场尚是新生,虽然前景未卜,但机会犹在,“尤其当时国家还有相应的政策福利,土地、租金、劳动力成本等都大大降低。”

抓住了机会的许章荣迅速在内地打开了市场。随后,步履不停,1994年,在海南海口建立印染厂房;2005年,在山东济宁兴建一站式家纺生产基地;2006年,于广东惠州成立雅芳婷惠州公司。

山东的欧化家纺,是首家将国外先进印染技术和机器引入国内的生产工厂,也是国内唯一一家拿到中国家纺印染面料的研发基地,为各大知名家纺品牌高端系列提供印染服务;惠州公司作为床垫、被芯类产品的生产及物流中心,也是雅芳婷的全国仓储中心,实现了从选坯布、设计、印染、整理到车缝、包装、营销、物流、服务于一体的一条龙体系。

从最开始的章记枕头厂,到改革开放初期率先走进内地市场,发展至今,雅芳婷在香港占据半壁江山,在内地也成长为最知名的家纺企业之一,其内销占比已从最初的三成提高至总产量的一半,成为名副其实的港商内销先驱。

低调,是最了不起的才华

对比家纺行业的其他品牌,1973年成立的雅芳婷无疑是行业的前辈,其底蕴与厚度更是他人不能媲美,但若论行业热度,雅芳婷却是出了名的低调。

问及其中原因,许章荣表示“小心,不敢过分扩大”。

在他看来,“稳定已经很难得,雅芳婷不争天下,平稳就是最大的追求。”

图一时之快,跟一时之风,诱人的蓝海可能瞬间变惨烈的红海。他不是一个饥饿的人,看到项目就像鲨鱼闻到血腥味、听到风声就去拼抢,他主张的始终只是“理性”与“求稳”。

从“并购热”到“上市潮”,在同行争相发力谋更大市场时,许章荣关心的仍是生产与技术。

“产品的花型和外观会随着地域和时间的变化而过时,但好的印染技术会不断流传、进步,造福人类。”他表示,专利技术是最没有争议的资本,争不来也抢不去。目前,雅芳婷已在38个国家申请到发明专利,每年投入产品研发的费用约占总盈利的20%。

许章荣自谦,他没有大志向、不够聪明,“追求太大,自己没有胆量”。

但实际上,凡是敢于这样自评的人,往往都不会是真正的傻瓜。因为他总是觉得自己“不够聪明”,所以,能够保持一份对自己职业的敬畏。如王尔德所言,“‘傻瓜’创造了世界,聪明人不得不生活于其中”。

雅芳婷集团主席许章荣
雅芳婷集团主席许章荣

时代总是留给有准备的人,时代不忘,企业不倒

纵观雅芳婷的发展,从1979年进驻内地至今,其成长几乎与时代同步。回忆40年岁月,从启动到探索到成熟,岁月演变里包含了沧桑、创新与繁荣。

许章荣回忆,40年前,床上用品只是被当做“枕盖铺垫,御寒保暖”,不只消费者缺乏家纺认知,市场上供应的家纺产品更是单一。现在,随着消费水平提升,家纺行业表现出巨大的发展潜力,虽然有进口品牌与国产品牌斗艳,但家纺市场也因竞争变得更加蓬勃。

他表示,单一的产品销售时代已经过去,现在更多的是讲求消费升级、体验及生活方式,新一代消费者的生活品味、购买能力的提升,对个性化的追求、对新理念的接受、对生活的热爱已经达到前所未有的高度。“家纺消费表现出更加注重品牌和质量、重视个性化和定制化的新特征。”

“因此,在个性化方面,雅芳婷正积极创新数码印染工艺,来应对市场及年青一代的个性化需求;在整体家居方面,将家纺的概念延伸至家居,丰富产品线,打造整体家居概念。”许章荣指出,家纺品类有限,但面料选择、功能开发无限。如今年全新推出的抑菌魔力四季套被,不仅采用了发热黑科技——蓄能发热纤维,在保证被子轻盈的同时提升保暖性,更通过特殊啪钮设计,将两张被子合二为一,实现两张被子四季使用的构想。

从2011年探访奥地利,引进摩登丝,到2017年全新引进芬兰200年历史的殿堂家居生活品牌Finlayson,雅芳婷创新多元化,注重产品的舒适性和功能性,将最先进的设计理念与产品带入国内,满足人们高品质生活的追求。

时代总是留给有准备的人,伟大的企业总会把自己与这个伟大的时代绑在一起,只要时代不忘,企业就不会倒下。正如吴晓波所说,商业是一场持久战,一开始比拼的是灵感、勇猛、和运气,接下来拼的是坚忍、格局和理性。企业家是一个严肃的职业,它被数据拷问,靠理性坚持。

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