【家纺加盟网讯】2008年，李来斌的水星开始布局电商，成为了最早一批淘宝商城的家纺品牌。同时，水星电子商务部正式成立。

作为家纺电商的开垦者之一，水星靠着线下运营的经验和先机优势，2008年的销售额就突破了1000万，2009年还被评选为“阿里巴巴全球网商30强”。家纺是家居类目中少有的标准品，在零售、物流模式上更为简单。

水星家纺李来斌

但它和服装、快消品又有所不同，消费者购买频次非常低，因此产品属性决定了家纺很难成为一个时尚产业，这也是水星家纺为什么要打造成为时尚产业的重要原因。

只有将产品时尚化，改变大众旧的消费观念，实现消费升级，才能让家纺行业发展起来。整合资源，实现品牌时尚化成为了一种不言而喻的趋势。水星家纺在此过程中做了大量的尝试：细分产品、双代言人模式、经典IP合作、影视剧植入等。

品牌通过专卖店进行扩张，在全国建立了统一的营销网络。并在逐步完善品牌的大家居理念，围绕家纺这个中心，售卖包括拖鞋、毛巾、地垫、睡袍等系列产品。为了吸引更多年轻消费者，在保持品牌13年的代言人刘嘉玲不变的基础上，签约吴亦凡。另一方面，IP衍生品成为了近几年成长快速的时尚元素，水星抓住机会，推出了HELLO KITTY、愤怒的小鸟、蓝精灵等系列产品。

水星家纺代言人

单是HELLO KITTY系列产品，线上三个月销售额突破1000万。除此之外，品牌为了获取曝光率，先后参与《快乐大本营》、《咱们结婚吧》等娱乐节目和影视剧，通过各个渠道让消费者接触到品牌；参与法兰克福家纺展，米兰时装周等活动，将国际流行的时尚元素加入到产品设计中，为品牌增加时尚属性。

在赋予线上独立的互联网基因之余，水星家纺在研发端和供应链上同样给予了充足的支持。在李来斌口中，水星正朝着“家纺界ZARA”的方向努力。水星家纺在进程中练就了自己的“快”模式：5个研发中心相互配合，供应链各环节科学的通力协作，前端运营对货品的整体性统筹把控。为了优化成本，工厂设定了最经济起订量。

研发出来的线上产品，每一款工厂下单量有定量标准，同时产品上架后，前端运营会根据实时数据做出运营策略调整。电商团队每天都会关注产品增长率、销售排名等数据指标的变化。以调整相应的运营策略，以实现库存的快速周转。

供应链端实现全程可视化，同时预留一部分机动的原材料和生产产能，可以很好的满足电商“下单快，要货快，翻单快，变化快”的特点。

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